フリーランスエンジニアとして一番難しいのは、最初の1件を取ることだと思う。実績がないから依頼されない、依頼されないから実績が作れない。この壁をどう越えたか、経験をもとに書いてみる。
最初の壁：実績がないと依頼されない
フリーランスを始めたばかりのころ、プロフィールに書ける実績がなかった。スキルはある、作れる自信もある。でもクライアント側からすれば「本当にできるのか」が判断できない。
実績がないから選ばれない。選ばれないから実績が作れない。この堂々巡りが最初の壁だった。
クラウドソーシングから始めた
最初の1件はクラウドソーシングで取った。理由はシンプルで、営業しなくていいからだ。プロフィールを作って出品すれば、向こうから依頼が来る可能性がある。人脈もコネもない状態でフリーランスを始めるには、一番入り口が低かった。
最初の案件はWordPress関連だった。単価は正直高くなかったが、そこは気にしなかった。目的は実績と評価を作ることだったから。
評価が次につながる
最初の1件が終わってレビューをもらえると、プロフィールに「実績あり」の状態が作れる。これが次の依頼を呼ぶ。クラウドソーシングは最初の評価さえつけば、雪だるま式に受注しやすくなっていく。
最初の数件は修行だと割り切って、丁寧な対応を心がけた。単価が低くても、ここでの評価が後の直受注にも繋がってくる。
直受注への移行を意識する
クラウドソーシングはプラットフォームに手数料を取られる。長く続けるほど、直接依頼してもらえる関係を作っていくことが大事だ。
実績が積み上がってきたら、自分のサービスサイトやポートフォリオを整えて、そこからの問い合わせを増やす流れに移行する。クラウドソーシングは入り口として使い、最終的には直受注の比率を上げていくのが理想だ。
まとめ
最初の1件を取るまでが一番しんどい。でも1件取れれば、あとは積み上がっていく。まず動くことが大事だと思う。