LPは「作って終わり」にしないほうがいい、という話

実際に2パターン作って比べてみて分かったこと

LPを作って公開したあと、
ふと立ち止まってしまう瞬間があります。

「これで本当に良かったんだろうか？」

デザインは悪くない。
構成も、たぶんおかしくはない。
でも、問い合わせが増えたかと聞かれると、
正直なところ、はっきりとは分からない。

これは、依頼する側だけでなく、
作る側も同じように感じていることだったりします。

制作者としても、
「これが正解です」と言い切れるほど、
LP制作は単純なものではありません。

LPの正解は、なぜ分かりにくいのか

多くのLP制作は、こんな流れで進みます。

ヒアリングをして、
1案を作って、
修正して、
公開する。

この進め方自体が悪いわけではありません。
実際、ほとんどの案件はこの形で成立しています。

ただ、この方法には
一つだけ大きな弱点があります。

「比べるものがない」という点です。

今あるLPが良いのか悪いのか。
本当は、別の構成だったらどうだったのか。
見出しを変えたら反応は変わったのか。

それを知る手がかりがほとんど残らないまま、
「たぶんこれで大丈夫」という感覚で終わってしまう。

結果として、

• ・修正の判断が感覚的になる
• ・改善の方向性が見えにくい
• ・何が効いたのか分からない

そんな状態に陥りやすくなります。

制作者側の本音を言うと

少し正直な話をすると、
制作者側も「一発で当てられる」とは思っていません。

もちろん、経験や知見をもとに
最善だと思う形は提案します。

でも、
実際に反応するかどうかは、出してみないと分からない。

これは逃げでも言い訳でもなく、
現実的な話です。

だからこそ私は、
LPを「一発で完成させるもの」ではなく、
「比較しながら良い形を探すもの」
として考えるようになりました。

実際に2パターン作ってみた話（塾の生徒募集LP）

以前、
塾の生徒募集用LPを制作したことがあります。

最初は、

• ・情報をしっかり整理した構成
• ・安心感を重視した説明中心のLP

を1案だけ作る予定でした。

ただ、
「ターゲット的に、もう少し感情に寄せたパターンもアリかもしれない」
という話になり、

思い切って、

どちらが正解かは、
作っている段階では正直分かりません。

でも、実際に出してみると、
反応にははっきり差が出ました。

• ・スクロールのされ方
• ・途中離脱の位置
• ・問い合わせまで到達する割合

「なるほど、今回はこっちか」と
感覚ではなく、結果で判断できたのは
かなり大きかったです。

2パターン作る、という考え方

例えば、

• ・ファーストビューで強く打ち出すパターン
• ・説明を丁寧に積み上げるパターン

• ・感情に訴えるコピー中心の構成
• ・情報整理を重視した構成

どちらが正しいかは、
事前には断言できません。

でも、並べて出してみることで、
初めて見えてくるものがあります。

反応の違い。
離脱の仕方。
問い合わせまでの動き。

ここで初めて、
「このサービスの場合は、こういう伝え方が合っている」
という判断ができるようになります。

技術的にはABテストと呼ばれる手法ですが、
やっていること自体はとてもシンプルです。

比べて、見て、良かった方を残す。

それだけです。

すべての人に向いているわけではありません

正直に言うと、
この進め方は全員におすすめできるものではありません。

例えば、

• ・とにかく1枚だけ作りたい
• ・改善や運用は考えていない
• ・短期間で結果だけ欲しい

こうした場合は、
シンプルなLP制作のほうが合っています。

一方で、

• ・LPを作ったが反応が分からない
• ・広告や集客を少しでも行っている
• ・感覚ではなく、納得感を持って判断したい

こういった方には、
複数案で比較しながら進める方法は
かなり相性が良いと感じています。

「作って終わり」じゃないLP制作へ

LPは、
公開した瞬間がゴールではありません。

むしろそこがスタートで、
反応を見て、少しずつ整えていくことで
初めて「使えるもの」になっていきます。

私は、
LP制作をただの制作物としてではなく、
実際に事業の中で使われる道具として考えています。

そのため、
1案制作だけでなく、
2案を比較しながら進める形にも対応しています。

「今のLP、このままでいいのか少し不安」
そんな段階でも構いません。

考え方の整理からでも、
お手伝いできればと思っています。